สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อคุณพยายามที่จะขาย

สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อคุณพยายามที่จะขาย

ให้ฉันบอกคุณว่าเกิดอะไรขึ้นกับการประชุมทีมที่เรียกเพื่อประเมินบริการการประชุมทางวิดีโอ เรากำลังอยู่ในระหว่างการขยายตัวและมีสมาชิกในทีมทั่วประเทศและทั่วโลกเราต้องการที่จะสามารถเชื่อมต่อได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายในโลกดิจิทัล เรารู้ดีว่านี่เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งในธุรกิจในปัจจุบัน

เราตัดสินใจที่จะประเมินหนึ่ง บริษัท ที่มีการนำเสนอที่ดีพอในการอภิปรายของเราสำหรับสมาชิกในทีมของฉันที่จะใช้เวลาออกไปในแต่ละวันเพื่อประเมินแพลตฟอร์ม

แต่น่าเสียดายที่เรามีปัญหาตั้งแต่เริ่มแรก สมาชิกในทีมไม่สามารถลงชื่อเข้าใช้จากคอมพิวเตอร์ (อย่างน้อยก็ไม่ได้รวดเร็ว) คนอื่น ๆ ต้องได้รับโทรศัพท์มือถือของตนเพื่อดาวน์โหลดแอปและคลิกลิงก์ (ซึ่งไม่สามารถใช้งานได้ในครั้งเดียว) เพื่อให้พวกเขาสามารถเข้าร่วมการประชุมได้

สมาชิกในทีมรวมทั้งฉันอยู่ในตำแหน่งที่แตกต่างกันสามแห่งอยู่เกือบ 20 นาทีเพื่อลงชื่อเข้าใช้และดูกันบนหน้าจอของเรา

เมื่อเราได้เข้าร่วมแล้วผมได้บอกพนักงานขายจาก บริษัท ที่เรากำลังประเมินว่าจะทำหน้าที่ร่วมกันและไม่เสียเวลาของเรา ฉันตัดการประชุมสั้น ๆ ซึ่งนานเกินไปแล้วที่ฉันมีโอกาสได้พูดคุยกับพนักงานขาย บริษัท การประชุมทางวิดีโอที่ไม่มีการเชื่อมโยงการทำงานและต้องติดต่อวิศวกรเพื่อช่วยให้ผู้คนเข้าสู่ห้องแชทหรือไม่? จริงๆ?

ฉันมีสองความสนใจในธุรกิจนอกเหนือจากการทำเงินและความแตกต่างในโลก

ฉันมักจะพัฒนาทักษะความเป็นผู้นำและผู้นำใน บริษัท ของฉัน
ฉันมีความกระตือรือร้นในการขายและการตลาด
ต้องการขายหรือไม่?

ต้องการประสบความสำเร็จในพื้นที่นั้นหรือไม่?

ส่วนผสมสำคัญคือการเตรียมออกจากประตูเพื่ออะไร

หมายความว่าคุณต้องการเงินนับล้านเหรียญจากช่วงที่คุณเปิดประตู หมายถึงการเดินและการเคี้ยวหมากฝรั่งในเวลาเดียวกันและทำให้แน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์และใส่ใจในรายละเอียด

เมื่อ บริษัท นี้มีโอกาสที่จะเคาะถุงเท้าของเราออกไปโดยการนำเสนอกับหัวหน้าทีมของเราพวกเขาล้มเหลวในหลาย ๆ ด้าน

พวกเขาไม่ควรขอให้เราประเมินแพลตฟอร์มหากผลิตภัณฑ์ของตนยังไม่พร้อมสำหรับ primetime อย่าขายความด้อย มีสินค้าที่มีคุณภาพสูงอยู่ที่นั่นมากเกินไปและไม่มีใครต้องเสียเวลาประเมินความผิดปกติ
เมื่อสมาชิกทีมคนแรกเข้ามาและบอกคนขายว่าเธอมีปัญหาในการลงนามและข้อความเริ่มต้นบินฉันจะเริ่มคิดเกี่ยวกับแผน B ในการขายเสมอมีแผน B เพราะคุณไม่สามารถควบคุมได้ทั้งหมด สถานการณ์ใด ๆ เมื่อวิศวกรต้องมีส่วนร่วมในการเข้าห้องประชุมและเข้าห้องประชุมฉันจะต้องปฏิบัติตามแผน B
แผนการของฉัน B น่าจะเรียบง่าย ฉันจะยอมรับได้จากประตูที่ฉันเสียเวลาของทุกคน ฉันจะขอโทษ ฉันจะขอเลื่อนออกไปในขณะที่วิศวกรใน บริษัท ทำงานผ่านจุดบกพร่องทั้งหมดในระบบ

ได้รับบางทีคนขายถูกโยนสำหรับห่วง แต่แกล้งทำเป็นว่าการสาธิตเทคโนโลยีไม่ได้เป็นภัยพิบัติตั้งแต่ช่วงที่เราทุกคนมีปัญหาในการลงชื่อเข้าใช้ก็ไม่เป็นประโยชน์

คำพูดแรกที่ออกจากปากของคนที่แต่งตัวประหลาดควรได้รับการยอมรับและขอโทษ ที่ควรได้รับตามด้วยการร้องขอทันทีเพื่อกลับมาในเวลาต่อมาเมื่อพวกเขามั่นใจว่าการสาธิตจะไร้ที่ติ

ความจริงก็คือมีการแข่งขันกันอย่างมากสำหรับสิ่งที่คุณต้องการหรือต้องการให้คุณต้องนำเสนอในระดับสูงสุดเสมอ ถ้าคุณไม่สามารถทำมันได้แล้วรอ ปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่เมื่อคุณถามเวลาของลูกค้าคุณควรทำราวกับว่ามันเป็นเกม Super Bowl และมีทุกอย่างพร้อมสำหรับการแสดงผลสูงสุด